Doanh nghiệp nên tính thưởng theo doanh thu hay lợi nhuận?

"Mười đồng tiền lương không bằng một đồng tiền thưởng", đó là vấn đề tâm lý về thu nhập có tính chất tiền lương của người lao động. Ngày nay, trong việc xây dựng cơ chế lương thưởng, doanh nghiệp cần chú ý xây dựng cơ chế chính sách nhân sự tiền lương sao cho người lao động có lương để sống, có thưởng để tích lũy, từ đó tăng thêm động lực bên ngoài mà hăng hái làm việc hơn.  

Khi xây dựng chính sách lương thưởng trong doanh nghiệp, đôi khi các giám đốc băn khoăn giữa các lựa chọn là thưởng theo doanh thu hay thưởng theo lợi nhuận, đặc biệt là thưởng với khối kinh doanh. Chuyên gia Vũ Long cho rằng, với doanh nghiệp SME, nếu đơn vị nào có tỷ suất lợi nhuận / doanh thu cao hơn 5% thì nên chọn thưởng theo tỷ lệ doanh thu, những đơn vị có tỷ suất lợi nhuận / doanh thu < 5% thì có thể lựa chọn thưởng theo lợi nhuận sẽ an toàn hơn. (bạn có thể xem thêm video về nguyên tắc tính thưởng khối kinh doanh tại đây) -> Link video liên quan: https://www.youtube.com/watch?v=7EiiCLEUkFE 
hoặc Nguyên tắc tính thưởng khối kinh doanh: https://www.youtube.com/watch?v=lv_8DsQP8hs&t=135s
​Cơ chế lương thưởng sẽ tác động động đến hành vi của nhân sự, doanh nghiệp muốn thúc đẩy năng suất làm việc của nhân viên thì ngoài việc xây dựng môi trường công ty tốt cũng cần phải xây dựng chính sách lương & thưởng phù hợp theo kết quả kinh doanh hàng năm đặc biệt là nhân sự khối kinh doanh. 
Tiếc thay, hiện nay vẫn còn nhiều doanh nghiệp trả lương “cứng” cho nhân sự khối kinh doanh, đó là cách thiết kế cơ chế thu nhập chưa phù hợp, cũng có thể được xem là sai lầm. Cũng có những có những doanh nghiệp thì lại ‘khôn quá’ khi chỉ trả lương “cứng” cho nhân viên, khoản lương này chỉ là tạm thời, tượng trưng sau đó tính trả “hoa hồng” theo doanh thu bán hàng với lý luận rằng “cho nó dễ”. 
Đúng ra thuật ngữ “hoa hồng” chỉ dành cho bên thứ ba – là số tiền thù lao mà người uỷ thác trả cho người trung gian về những dịch vụ đã làm tuỳ thuộc tính chất và khối lượng công việc... Doanh nghiệp trả thu nhập cho nhân viên ở bất kỳ hình thức nào thì cũng là khoản thu nhập có tính chất tiền lương, cho nên khoản thưởng doanh số bán cần gọi đúng là “THƯỞNG” thay vì gọi là hoa hồng. 
Chuyên gia Vũ Long cũng khuyến nghị rằng: “Doanh nghiệp không nên trả lương cho nhân viên theo kiểu 2 – 3 triệu còn lại là trả thưởng. Làm như vậy, doanh nghiệp sẽ không tuyển được nhân sự có chất lượng tốt và sẽ không có cơ sở để giữ được sự ổn định của nhân sự.” 
(Bạn có thể xem thêm video về BSC – KPI và chính sách Lương, Thưởng cho nhân sự khối kinh doanh) -> Link video liên quan: https://www.youtube.com/watch?v=uFVIhAhH7s8