Chủ doanh nghiệp đừng nên bị đóng khung bởi tư duy “khó lắm, mình không làm được đâu”, mình nghĩ đến đâu giới hạn của mình đến đó, hãy mạnh dạn thực hiện. Khi doanh nghiệp có được mô hình kinh doanh tốt và tự tin dám làm, hãy dám làm. Sự tự tin, lựa chọn và tự tin thể hiện BẢN LĨNH DOANH NHÂN.
Bản chất của bản lĩnh doanh nhân: TẦM NHÌN: Tức là, chủ doanh nghiệp có nhìn được đủ dài đủ xa mà người khác chưa nhìn tới hoặccó thể nhìn tới mà chưa làm được. ĐẤU TRÍ chứ không được ĐẤU TIỀN. Dù doanh nghiệp có lớn hay nhỏ cũng không được đấu tiền. DŨNG KHÍ: có dám làm hay không. Nhưng dám làm phải trọng sự hiểu biết, trong nguồn lực, theo nguyên lý. Nếu chỉ dám làm mà không theo nguyên lý, làm sai nguyên tắc sẽ làm cho doanh nghiệp CHẾT NGAY, CHẾT NHANH hơn. Nguyên tắc là doanh nghiệp phải xây dựng được hệ thống vận hành dựa trên mô hình kinh doanh và chiến lược đã được quyết định. Tầm nhìn của giám đốc như thế nào sẽ định hình tầm nhìn của công ty như vậy. Tầm nhìn của công ty là một trong những điểm để khái quát hóa chiến lược của công ty. BẢN LĨNH DOANH NHÂN - DÁM NGHĨ - DÁM LÀM. Câu chuyện chia sẻ về chiến lược tại các doanh nghiệp của học viên trong chương trình CEO Thực chiến V05. Câu chuyện 1: Chia sẻ của Anh Bùi Văn Liêm - CEO Công ty TNHH SX TM XDCK Việt Minh Long. Công ty làm về lĩnh vực kinh doanh thi công nhôm kính. Doanh nghiệp đã hoạt động được 7 năm. Biết đến các video trên mạng xã hội - facebook của Thầy Vũ Long lúc đang tâm dịch Covid. Sau đó đã mua các khóa học online và đăng ký tham gia chương trình offline CEO Thực chiến V05. Anh Liêm chia sẻ “em thực chiến nhiều nhưng lại thiếu lý thuyết, có nhiều nhân sự nhưng lại không biết cách phân bổ và sắp xếp công việc. Từ khi học Thầy, em không nghĩ được doanh nghiệp phát triển với tốc độ nhanh như vậy. Ngay sau dịch Covid, em đã biết bày binh bố trận, biết tận dụng các nguồn lực đang có. Thay đổi cách làm việc, cách cũ - cạnh tranh về giá và cho nợ, nhận giá thấp, thực hiện dự án lớn. Cách mới - giữ nguyên ngành nghề kinh doanh không thay đổi, thay đổi tệp khách hàng, cam kết nhiều hơn với khách hàng, chuyển đổi tệp khách hàng từ dự án lớn sang phục vụ giới giàu và siêu giàu. Tập trung mục tiêu phát triển, tập trung nguồn nhân lực chất lượng, trả lương cao hơn để có đội ngũ chất lượng phục vụ khách hàng. Hiện tại, sau 2 năm, doanh thu tăng gấp đôi, nhân sự tăng gấp đôi, khách hàng ít đi, khách hàng thanh toán cọc 80% và cho nợ 30% vì thực hiện chiến lược cam kết nhiều hơn với khách hàng. Nhìn nhận ra được chân dung khách hàng và cần phải làm gì tiếp theo, thực hiện trao quyền nhiều hơn”. Câu chuyện 2: Chia sẻ của Anh Trần Phương Ngọc Tú - CEO Công ty TNHH I LIKE VIỆT NAM, lĩnh vực kinh doanh nhà hàng tại Nha Trang. Đã từng tham gia học nhiều nơi, nhưng chưa được bài bản và hệ thống. Và ứng dụng nhiều phần mềm, nhiều nền tảng khác nhau mà không có sự liên kết, nên bị lệ thuộc vào phần mềm, là nô lệ của phần mềm. Từ khi biết tới video chia sẻ trên kênh Youtube của Thầy Vũ Long, đã chia sẻ cho đội ngũ cùng xem, đã ứng dụng vào công ty nhưng chưa có hệ thống bài bản, nên đã đăng ký tham gia chương trình offline CEO Thực chiến V05. Anh Tú chia sẻ “em đi học với hai mục đích. Một là hệ thống lại toàn bộ kiến thức đã học được, đúc kết thành bản đồ có lộ trình lâu dài, chọn việc then chốt và cốt lõi mang lại giá trị để làm. Hai là giao lưu với các anh chị khác, học hỏi kinh nghiệm, tư duy để nghĩ ra đường hướng, chiến lược cho công ty, để dẫn dắt đội ngũ và công ty đi xa hơn”. Câu chuyện 3: Chia sẻ của Anh Trần Hoàng Thái - CEO Công ty CP Dewoo, lĩnh vực kinh doanh cửa gỗ. Anh Thái chia sẻ “em nghe các chương trình miễn phí trên youtube từ hơn 4 năm trước, do chưa có tiền đi học. Khi mới kinh doanh, cho công nợ thoải mái, có bao nhiêu tiền đi vay nhà cung ứng, ngân hàng, cho khách hàng nợ, trong túi không có tiên, luôn bị thiếu nguyên vật liệu. May mắn tiếp cận video chia sẻ về công nợ, đã thay đổi tư duy, công ty đã ổn định hơn. Mong muốn khi tham gia chương trình là được giao lưu với mọi người”. Câu chuyện 4: Chia sẻ của Thầy từ học viên ở Thái Nguyên, về việc thay đổi cấu trúc, tệp khách hàng, cách làm, xây dựng hệ thống và trao quyền cho nhân viên. Trong khi thị trường vật liệu xây dựng vô cùng khó khăn, nhưng doanh nghiệp vẫn tăng trưởng - tăng trưởng có chất lượng, dù lợi nhuận có thể giảm. Trong bối cảnh kinh tế suy thoái, doanh nghiệp phải chấp nhận giảm lợi nhuận, tăng cường thêm biển phí, giảm định phí. Tổng kết: Từ những tình huống trong thực tế, case study vô cùng giá trị. Để doanh nghiệp có một sự thay đổi lớn - thay đổi tệp khách hàng đồng nghĩa với việc phải thay đổi sản phẩm hay nếu doanh nghiệp thay đổi sản phẩm phải thay đổi tệp khách hàng - là một sự thay đổi lớn về mô hình kinh doanh. Cần phải làm rất nhiều việc để thay đổi. Bài học đắt giá rút ra được là đôi khi con người thường bị giới hạn bởi chính suy nghĩ của mình. Cho nên, chủ doanh nghiệp không nên bị đóng khung trong suy nghĩ của mình, hãy mạnh dạn, tự tin, dám làm - thể hiện BẢN LĨNH DOANH NHÂN. Bản lĩnh doanh nhân chỉ là mỹ từ. Bản chất của bản lĩnh doanh nhân là TẦM NHÌN - nhìn dài, nhìn xa; ĐẤU TRÍ chứ không ĐẤU TIỀN; DŨNG KHÍ - dám làm trong sự hiểu biết, trong nguồn lực và theo nguyên lý. Tầm nhìn của giám đốc như thế nào sẽ định hình tầm nhìn của công ty như vậy. Tầm nhìn của công ty là một trong những điểm để khái quát hóa chiến lược của công ty. ___________________________ Biên tập: Bích Ngọc - Giamdoc.net Media: Trần Đình Sơn - Bisovina Kiểm duyệt nội dung: Đỗ Huyền - Giamdoc.net Theo bài giảng (video) gốc của Chuyên gia Vũ Long - Giamdoc.net - Khóa CEO thực chiến V05 - Mô hình kinh doanh và hoạch định chiến lược trên Giamdoc.net
0 Comments
Leave a Reply. |
Quản trị & Chuyển đổi sốTrang thông tin chia sẻ kiến thức nghiệp vụ về lãnh đạo, quản trị vận hành doanh nghiệp, chuyển đổi số. Nội dung đã lưu
March 2024
Chuyên mục
All
|